18000平方米的大型設備陳列區、數百間臨街展示商鋪,停車場、餐廳等配套一應俱全,在離下沙主城區10分鐘路程處,一個總占地110畝的大型專業市場即將誕生,它的名字叫杭州機床交易市場,它的身份是華東地區規模最大的機床交易市場之一和浙江規模最大的專業機床交易市場。近期,這個“浙江機床交易航母”即將竣工,面向全國機床交易商開放……

  攜手高校

  浙江機床業下沙“謀變”

  “這幾位員工是剛從杭州職業技術學院和下沙高校招來的應屆生,現在正在我們市場參與招商與網站的管理工作。”站在新近落成的大型設備陳列區里,杭州機床交易市場副總經理韓勇偉自信滿滿,作為浙江最大的專業機床交易市場,這家市場的與眾不同之處是,他們正發揮著市場所處的優越的地理位置,借助下沙高教園區的人才資源優勢,走一條借力“智囊團”的經營道路。

  “杭州經濟技術開發區是國際先進制造業基地,2006年開發區工業總產值超過1000億元,龐大的制造業對機床有強烈的需求,這是我們成立機床交易市場的最初想法。”韓勇偉說,經過對杭州機床市場調查、研究、分析后,他們發現2006年浙江省對機床行業的采購金額達到200多億元,長三角地區是中國最大的制造業中心,每年的機床需求額高達600億元以上,并以每年12%以上的速度增長,目前已成為國內外機床生產企業的營銷重地,而浙江省2005年機床銷售額超過200億元以上,卻沒有一個相對集中的機床交易市場,目前浙江乃至長三角地區的機床制造銷售企業處于一種分散經營、各自獨立開拓市場、各自為戰的營銷模式。這樣對生產企業和生產需求企業的宣傳成本、物流成本、獲取行業住處成本都是一筆不小的開支。而成立機床交易市場,開拓市場的新營銷方式,對降低制造企業宣傳成本、物流成本、交易成本來說都是一個捷徑。集約化交易平臺就能為用戶免去多方乃至多地了解供貨信息的麻煩,實現了一站購齊和貨比三家。

  為尋找到一塊合適建立“浙江最大機床交易平臺”的場地,市場主辦方經過多方比較,最后把目光投到了開發區。市場毗鄰浙江省客運中心、杭州四季青國際服飾城,距滬杭高速德勝路口不到5公里,至杭州繞城高速下沙出口僅7公里,距杭州蕭山國際機場僅15分鐘車程。在他們看來,這絕對是一塊寶地,舉目望去,全國最大的物流倉儲配送基地(200多萬平方米)近在咫尺,外地貨車24小時進出自由,同時還能與杭寧、滬杭甬、杭金衢、甬金等高速公路銜接,讓商家業務可以全面覆蓋長三角地區乃至全國。

  而最終決定落戶開發區重要的原因也包括,這里擁有別的開發區所沒有的高校“智囊團”。眾所周知,下沙大學城共有14所高校,近20萬名師生。同時,開發區通過構建產學研合作中心,建設大學科技園區、留學生創業園,構筑起14所高校和700多家現代制造企業互動發展的廣闊平臺,大力培育發展具有自身特色的知識經濟和技術密集型產業,增強了開發區的核心競爭力。目前,開發區正通過大力實施“科教強區”戰略,在區內營造人才高地、集聚優秀人才、培養專業人才,從而為開發區“造城”事業提供充足的人才保障和智力支持。作為專業的機床產業,杭州機床交易市場主動與高校“握手”,搭建人才供需平臺,多方面尋求技術人才資源,還與下沙大學城中的杭州職業技術學院、浙江水利水電高等專科學校等院校保持長期、友好的合作關系,形成了良性而持久的人才供應鏈,“以多家大學和名牌機床廠家為強力技術支撐,依托杭州機床交易市場,充分滿足區域內中小型企業在技術攻關、研發、人才培訓上的要求”。

  依托網絡

  打造全球機床交流平臺

  作為浙江最大的機床機械交易平臺,杭州機床交易市場共設500多個攤位,常年出租給來自全國各地的大型知名機械制造商、經銷商自主經營。但這家尚未正式開業的機床交易市場卻已有了“生意”,他們先到網上建起了機床交易平臺,向全球各地的機床商家發布機床交易動態信息。

  “以后,這個網站還會專為入駐杭州機床交易市場的商家發布產品信息,為廣大的機械用戶提供全面的行業資訊、產品介紹和價格發布。”杭州機床交易市場副總經理韓勇偉說,杭州機床交易市場尚未開業先熱鬧,很多全國知名的機床生產廠家都已實地考察過這個位于下沙北部的交易市場,有意入駐市場成為經營商戶。

  “我們的目標是把杭州機床交易市場網站打造成浙江省地區最大的網上機床超市,在網上輕松點擊,就能成功交易。̶

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