一座相對偏僻的縣級市,因為一家全球性農機巨頭的到來而增添了諸多國際化色彩。

  10月13日,科樂收(CLAAS)在其山東高密基地,以集團的形象向來自全國的經銷商和合作伙伴發布系列新產品,透露出目前中國發展的愈加成熟與自信。發布會期間還安排了“德國啤酒節”,試圖這這種頗具特色的企業文化交流活動和純正的德國文化,拉近與用戶與合作伙伴之間的距離。

  期間,科樂收全球銷售與服務事業部總裁路德維希先生先生、亞洲區總裁歐丁博士、全球服務與配件銷售與市場總監Hanno Schmidt-Román先生、科樂收北京總經理兼財務總裁林瓊華女士、科樂收北京副總經理兼銷售總監西蒙先生、科樂收山東首席商務官Tobias(楊善成)先生、科樂收山東首席運營官張金望博士等高管人員接受了農機質量與監督、中國農機化信息網、農業機械和農機360網等媒體的聯合采訪。
記者:近兩年來中國農機市場進入深度調整期,請問科樂收在中國的發展信心是否受到影響?公司是不是進行了一定的戰略調整?另外科樂收在中國的兩家公司(科樂收北京、科樂收山東)有什么應對舉措?

  科樂收:科樂收在農機行業已經運營了130年之久,盡管最近兩年中國農機市場呈現下滑之勢,但對歷經風雨、一路走來的科樂收來說,我們看的不僅是短短的這兩年,而是在中國長期的發展。雖然這兩年包括小麥收獲機在內的農機產品市場容量比以前小,但整個農機行業的發展大趨勢并沒有變。比如農機越來越趨向于低能耗和智能化的方向發展,科樂收也朝著這個方向去努力。市場有波動,以長期的眼光看,農機市場還是向上的。總體上看,我們還是按既定的戰略與關注重點繼續發展。

科樂收在中國的長期發展戰略是不會變的,但我們會根據市場短期波動的具體情況做一些調整,如當前我們會按照國家新出臺的排放標準做些準備工作。另外近年來高密工廠在持續研發、引進新的產品,包括拖拉機和牧草機械等。科樂收正在打造全球制造網絡,山東是重要成員與制造基地,可以想象在不遠的將來將山東科樂收打造成管理水平、制造水平和產品質量與總部看齊的企業,為科樂收其他海外公司生產零部件和整機產品。

  從今年看,玉米價格回升但仍低于2016年,玉米收獲季受到旱澇災害,農機市場確實受到負面影響。我們一方面會擴充產品同時升級現有產品,如玉米機,行距和寬度的要求不同,另一方面開發新的產品,如新開發的多谷物多功能籽粒直收機,這其實也是一個應對措施。

  記者:科樂收作為國際化的農機巨頭,近期的經營情況如何?對全球農機發展的態勢如何看?目前有些國家在構建貿易壁壘,對此克拉斯如何考慮?

  科樂收:過去的財年科樂收集團增長4%,我們預期是年增長3%-4%。對我們農機行業來說最重要的是農民手頭有錢,據調查過去的4個月農民全球農民收入有一定的增長,因此對全球的發展持樂觀態度。我們認為,總體上看全球農機市場平穩增長、不會跳躍式增長。

  科樂收的主要市場在歐洲,意大利作為歐洲的主要市也是在增長的。從全球范圍來看,我們在歐洲之外的中國、美國、印度等國家都有生產基地,貿易壁壘對我們的影響不大,譬如美國大豆出口到中國受到影響,這會推動南美的大豆種植增長。市場有升有降,科樂收集團可以平抑市場的波動。沒有人喜歡貿易保護主義,但必須有應對措施。我們在中國有一個工廠,對我們事業發展來說是很好的。
記者:科樂收是農機行業高科技的代表,但不可否認價格高。在公司產品向下延伸的過程中,科樂收是不是有產品技術底線?克拉斯以高質量著稱,在華產品是達到歐洲同一質量水平還是堅持中國化做一些產品?

  科樂收:目前和科樂收大型的綠色機器是針對農場等高端客戶,收購金億后,紅色春雨針對中國經營規模小的客戶。今天我們推出一款新的機器Dominator 370,是彌補兩大類機器之間的空檔產品。

  以我們的Dominator370為例,我們始終堅持高端的技術和質量,也定高端用戶承擔得起的價格。在產品參數方面我們可能定不同的檔次,用戶可根據需要進行不同的選配,但是所有的產品在生產方面都堅持科樂收在全球同一的質量標準,產品穩定性和可靠性保持同一質量水準。

  記者:環保部規定了農機行業實施國四的大限,科樂收對此是否有一定的準備?對此問題如何看?

  科樂收:我們已經成立了跨國境的項目組,從技術角度對我們來說并沒有困難,在歐洲有成熟的農機排放升級的技術與經驗,很有信心按國家要求及時為市場提供國四產品。相比四國二升國三,國三升國四無論是技術難度還是制造成本都會大大提升。環保升級從凈化空氣的角度有利,但也可能帶來行業的洗牌。對于行業來說更關注成本的增長,成本將比過去增加10%甚至更多,誰來承擔這項成本?歐洲環保升級的成本最終由農民買單,成本上升10%-15%。但對中國農民來說能否接受尚有疑問。中國廠商、經銷商和用戶短期內是很難承擔這項成本的,大家期望在國四實施這前會有更多用戶購買國三產品。
記者:科樂收在中國目前堅持CLAAS和春雨的雙品牌戰略,另對中國國際農機展有什么感受、有何驚喜帶給大家?新產品帶到全國會怕不怕別人抄襲?

  科樂收:科樂收在中國的雙品牌運營也在學習的過程中,一個是本土化的,一個是全球化的,針對不同群體堅持走下去,堅持深入。兩個品牌有不同的客戶群體是事實,但也時也有重疊,有些用戶在從小到大過渡升級過程中會買科樂收綠色大機器,有的買了科樂收的大機器之后感覺好用,在耕作小地塊時又來買小的。

  中國國際農機展是有影響力的展會,我們會展出升級產品和新產品。科樂收不懼怕別人學習,我們是靠自己的努力研發貼近市場的產品,保持自己的領先地位。

  記者:今年是中國改革開放40周年,科樂收自2004年進入中國,在助力中國農機化發展方面做出了什么貢獻?

  科樂收:回顧在中國的14年發展史,科樂收在中國真正大的發展還是最近的5年,真正發揮自身的優勢,促進國內很多農業領域的發展,也讓國內廠商得以學習借鑒、推動農機行業發展。如我們的青貯機,我們高質量的牧草養牛概念,帶動了國內奶牛養殖產業鏈從飼料環節就開始注重高品質的原料;如我們的收獲機械,過去局限在東北,后又開發西北市場,帶動聯合谷物收獲技術進步。我們的產品技術不同,有不同的收獲技術與方式,減少糧食損失率、對國內廠商和農民觀念的改良起到積極作用。此外,科樂收盡管進入中國市場的時間較短,但培養了一大批中國員工甚至經銷商和客戶,他們從理論到維修等實際操作技能都得到提升。

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