行業展會已到了深刻反思的時候,從2016年看行業展會的整體形勢,有以下2個特點:
    1.展會嚴重分化,有些依然火爆,有些正經歷痛苦的掙扎
    展會的好與不好,在大的趨勢下與整體經濟形勢呈現正相關性,經濟形勢好,展會辦起來輕松;經濟形勢不好,展會下降是大概率事件。
2016年機床行業展會呈現兩極分化,好的依然好,差一些的正經歷著生與死的考驗。
    好的比如中國機床工具工業協會主辦的上海CCMT,其余展會都處于下降通道,有些昔日響當當的展會已經嚴重縮水,令市場為其擔心。
    2.展覽會展商量、質齊跌,觀眾熱情聚降
    從2016年各個機床展會上的觀察來看,展會上展商數量下降,展商質量下滑,觀眾數量下降,是機床展普遍存在的問題。
    2016年機床市場延續了下行的趨勢,市場對機床需求總體下降,機床生產企業普遍經營困難,繼長征機床廠倒閉之后,2016年齊重被友嘉收購,長沙機床廠倒閉,德馬吉關閉上海工廠等消息甚囂塵上;企業經營狀況不佳,直接導致企業參展意愿不足,是導致機床展會不景氣的主要原因。
    觀眾方面,由于制造業投資斷崖式下降,雖多數企業有技改需求,怎奈企業自身訂單不足,使企業觀望情緒加重,不敢投、不愿投,成為企業投資的主旋律。
    企業不投資,了解新設備的意愿也不強,所以觀展人數下降就不足為奇了。
        
    機床展會兩極分化和普遍趨淡,還有更深層次的原因:
    1.展會組織方資源稟賦天然存在著差異
    在中國這樣一個多元的市場中,任何生意形形式都存在著資源稟賦的不同,展會也不例外。如中國機床工具協會具有半官方色彩,資源要好于任何展會組織方,外資展商招展工作由各國機床協會協助,觀眾邀請上由國內工業各門類的協會協助,天然地具有了不可復制性,所以展會辦起來得心應手。上海工博會也是一樣,政府資源深厚,財力雄厚。
    而完全市場化的展會,各方面就捉襟見肘了,各項資源完全靠自己創造、整合,難免力不從心。
    2.粗放式經營難以為繼
    機床展會興起于2000年,各種名目的機床展風生水起,借著市場興旺的大潮野蠻生長。然而各路機床展會長期“重展商,輕觀眾”之風熾重,在市場形勢好的時期,展會也辦的如火如荼。
    而今,市場日漸趨冷,展會久積的輕視觀眾服務的弊病充分暴露出來,隨著觀眾的減少,展商觀望情緒更濃。
   其實,“重展商”的說法也不確切,多數展會開展時是很重視招展的,但展會結束后又把展商丟到腦后,形成了“展時有服務,展后無服務”的普遍現象,典型的機會主義。
    我把上述這些現象歸結為“粗放式經營”。
        

    未來機床展的發展之路:
    1.從粗放式經營向精細化經營轉變
    機床展會目前的現實是:粗放式經營難以為繼,精細化經營序幕尚未打開,但機床展的經營者們已經意識到了這個問題,各家都在探索突破之路。
    有趣的是,手中資源最最豐富的中國機床工具協會在精細化道路上已經走在了前列,比如率先實現網絡報名、資訊整合、展前路演,展后發表各種總結報告、平時走訪展商和觀眾等等,這些工作做的有聲有色。
    中國機床工具協會的另一個大優勢是,協會的人員全部來自行業專家,既懂行業,又懂產品;既掌握行業資源,又擁有行業人脈。而其他機床展的人員幾乎清一色是機床行業的門外漢,行業、產品雙盲,又如何做到精細化呢?急也沒用。
    2.宣傳方式從傳統媒體轉向新媒體
    過去機床展的宣傳方式,基本上簡單地采取與行業雜志合作的方式。在新媒體方面鮮有新潮前衛的公司。過去東博展會在網絡方面進行過有益的嘗試,可惜沒有堅持下去。
    如今,多數機床展都在嘗試微信營銷,但絕大多數并未取得預期的效果。相信機床展會在新媒體方面的各種嘗試還會繼續,也終將有突圍成功的,我們拭目以待。
    3.從僅提供展會期間服務向全方位服務轉變
    未來,機床展會的服務工作肯定不限于展會舉辦期間,更多功夫會花在展前、展后,使展商與觀眾從展會得到更大價值。
    4.將從現場展會向網絡展會過渡
    機床行業參加展會費用過于高昂,對企業來說成本總是不得不考慮的因素。隨著互聯網基礎設施的完善及智能手機的普及,網絡機床展終將在一定程度上代替實物展。
    我預測,5G到來之時,就是網絡機床展粉墨登場之時。
    
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