互聯網為買賣雙方達成交易提供了新的便利渠道和方式,這種方式為買家帶來的好處是多方面的,歸納起來有以下兩點:
1、 產品和供應商信息的易得性。
    買家如果在采購機床之前并沒有明確的指向性,即沒有特定指明要買哪家的產品的話,通常采購意向是開放性的,只是規定了加工工藝要求,在這種情況下,互聯網帶來的好處就非常明顯了。
    在互聯網上尋找產品和供貨商,可以把盡可能多是信息包括在參考項目之內,然后在各種指標的綜合考慮之下,再從中選擇適合的幾家供應商進行對比和參照,優中選優,完成采購。這其中,先期的信息至關重要,而獲得這些信息的手段,互聯網的優勢是過去任何渠道都無法比擬的。
2、 采購流程中的成本節約化。
    與過去派人參加展會,去供應商處調研等方式相比,利用互聯網進行先期調研,可以節約大量的成本,原因就在于信息的易得性和溝通的便利性上。不僅如此,利用互聯網還可以大大縮短采購的周期,這同樣節約了成本。
    那么,利用互聯網采購機床有哪些技巧或注意事項呢?
一、行業平臺網站是首選。
    由于機床產品的特點——多樣性、精密性、配置的差異性,決定了“行業平臺網站”是最好的選擇。比如“158機床網”,該網站產品分類科學,在同一類別中同類產品和廠家集中展示,可以大大節約查找產品和供應商的時間。在“158機床網”的首頁導航欄目里,找到“機床分類”,點開后呈現出的是這個網站為產品做的詳細分類,找到你所要采購的產品類別,點擊進去,你可看到“品牌推薦”、“產品推薦”等,方便精準查找,又或者直接在下面的產品列表中選擇你所要采購的具體產品。
    可以看出,該網站是完全站在買方的角度規劃設計的,買家進來后有多種查找的方法供選擇,體現出了為買家服務的理念。
    不僅如此,行業平臺網站還有大量有關行業、企業及產品的信息,在新聞類欄目里,以“158機床網”為例,就有“焦點人物”、“企業專題”、“行業資訊”、“熱點新聞”等,方便買家在深入考量和對比時以資參考。
二、搜索引擎是好幫手。
    搜索引擎對于有明確購買意向的買家,無疑是最便捷的方式,通過搜索長尾關鍵詞,可以快速地找到目標供應商或產品信息,以完成采購任務。
    搜索引擎在中國可選擇百度、360、谷歌等。建議用360、谷歌查詢,用百度查詢,要注意帶有“推廣”字樣的,皆是付費推廣的。
三、盡量找到供應商的官網。
    無論是在“行業平臺網”,還是“搜索引擎”上查詢,如果你確實對某款產品感興趣,就要盡量找到供應商的官網。官網的好處是:第一,供應商自己發布的信息,比較全面、具體、可信。目前國家對網站的管理比較嚴格,有強制備案的管理措施,可信度比較高;第二,可作為企業誠信資料加以保存,可針對關鍵的技術參數及質量承諾內容進行截圖以備用。
    即使沒有官網,比如一些外資、臺資企業,也一定要找到供應商的聯系方式,不要被“李鬼”誤導了。
四、企業博客、微博、微信可作參考。
    有些機床供應商創建了或博客,或微博,或微信。在查詢產品時如遇到這種情況,可把其作為了解渠道加以關注,但重點是一定要找到企業官網。
五、多渠道信息綜合考量。
    多渠道的網絡信息為買家綜合考量信息的真實程度及供應商的誠信度提供了方便。可根據“行業平臺網”、“搜索引擎”、“企業官網”、“博客”、“微信”等多方面信息的相關印證,考慮哪些供應商是可以作為重點考察的對象。
六,成功案例很關鍵。
    在圈定了重點供應商后,接下來就是與這些供應商進行電話、QQ、傳真的聯系,要求其提供詳細資料,尤其是他們的“成功案例”,即相關產品都被哪些買家使用了,而且這些買家中有否與自己相像的,如果有,一定要提出現場參觀的要求,并讓供應商代為聯系,然后派人前去考察。
    這一步非常關鍵,因為機床的優劣,使用者最有發言權。
七,考察供應商并洽談。
    這一點就不贅述了,你懂得的!
八,展望。
    目前,制約賣家使用互聯網采購機床的主要因素是——帶寬,我國的帶寬水平在世界上處于比較落后的水平,比起日本、韓國、美國來,我國的差距在短時期內無法追趕上,雖然在網購方面我國是先進國家,可是在硬件的投入上實在是不匹配。
    未來,我國極有可能在無線網絡方面成為先進國家,一旦4G在全國推開,無線互聯網將成為機床采購的利器,會為機床采購帶來革命性的影響。
 

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