對于如何續寫2009年的輝煌,低調、謙遜的陳海軍,早已心中有數。友佳在2011年第一季度的銷售額已經達到八個億,對于這個數字陳總并沒有表現出過多的歡喜,他簡單地分析了良好的市場表現背后的原因。首先得益于集團公司對銷售團隊的全力配合,尤其在技術、研發、生產、供應等各個環節,朱總裁都親自落實到位。以產品研發為例,為保證產品的創新性,集團公司每年都會拿出營業額的4%,作為產品的研發經費,預計今年,友佳還會增加5000到6000臺的新機型。集團公司的全力配合和支持,為友佳的銷售團隊全面開拓市場,奠定了堅實的基礎。

再有就是友佳銷售團隊自身的完美配合,陳總從頭到尾強調的都是“團隊”二字,他信奉這樣一句話“ 沒有完美的人,但有完美的團隊,而人才才是一個企業最大的競爭力。”陳總對人才,猶如伯樂對千里馬。他直言,無論走到哪里,他都不忘挖掘人才。正是他的求賢若渴,招賢納士,吸引了一批又一批的有志之士,加入友佳,擴充友佳的人才隊伍,使友佳在最大限度上實現了公司與個人發展的雙贏。

客觀地講,以友佳當前的發展勢頭看,今年全年突破2 5 億的銷售額, 早已不在話下,但如何帶領友佳走得更遠,才是陳海軍當前更為關注的。對于友佳2011年的發展,陳總早已做好部署,將友佳在全國的辦處事,從原來的29個增長到35個,加大網絡覆蓋力度的同時,進一步細分市場,細化服務。友佳還成立了多個事業部,包括大型機床事業部、高端機事業部、立式車床事業部和臥加事業部等,全方位協助和指導銷售工作的順利完成。陳總清楚,友佳能取得今天這樣的成就,很大程度上得益于售后服務渠道的暢通。完善的網絡布局,也使友佳的服務更加周到、快捷,友佳與客戶之間,早已超越了單純的買賣關系,而轉化成一種戰略合作伙伴式的關系,這使得友佳與行業內的很多龍頭企業,保持著長久的合作。

友佳在產品策略方面也進行了調整,除了繼續保持拳頭產品——立式加工中心的優勢外,在過去相對薄弱的立式車床方面,友佳會加大投入力度,爭取開拓更多的市場份額。陳總表示:“如果把產品結構視為一座金字塔,從塔底到塔尖,友嘉的產品線都將全部涵蓋。通過全面廣泛的產品線,更好的滿足市場多元化的生產需求。未來友嘉會堅持多元產品戰略,立足大陸市場,布局全球。目前友佳的產品線正在向這個方向發展。”

過去友佳的臥式車床在市場上不像立式加工中心那樣獨占鰲頭,經過產品策略調整后已初見成效,去年友佳全功能數控臥式車床的銷售量,已經突破一千臺,2011年將突破2000臺。在激烈的市場競爭中站穩了腳。

友佳還有一個更大規劃,除了在杭州下沙建立600多公頃的生產基地外,還會在江東打造一個1200多公頃的工業園,新的工業園相當于友佳蕭山和下沙廠區的2倍之多,足夠友佳未來幾十年生產和發展的需求。

對于2011年機床行業的發展,陳總有自己獨到的看法。行業上半年的發展將延續去年的發展形勢,市場表現較為火爆,下半年會逐步趨于平穩,可能還會出現結構性的震蕩,尤其是在產品結構方面,會順應國家政府和市場的要求,做出相應的戰略性調整。對于政府提出的幾大新興產業,如大飛機、電子、新能源、工程機械等板塊的發展,未來會比較迅猛,其中高鐵是繼航空航天之后,最龐大、復雜的現代化系統工程,預計未來五年內,大陸政府對高鐵建設,還將維持一個較大規模的投入,這對機床行業來說,蘊藏著巨大的商機,而以上這些行業,也正是友佳未來幾年的重點發展領域。

談到友嘉,就不得不談并購,其實友嘉自成立到現在,成功并購的案例已經不勝枚舉,未來友嘉還會積極實施國內外的企業并購及合作計劃。通過并購,友嘉對產品結構和資源進行有效整合,從而擴大企業規模,鞏固業務,增強企業核心競爭力。并購后的友嘉FF G,已成為業內產品線最為完整的企業之一。

在過去幾次對友嘉集團的采訪中,我們知道朱總裁曾提出過這樣一個口號——到2015年,友佳要力爭實現50個億的銷售額。對于這一點,陳總表示全力支持,友佳的全體員工,也都會全力朝著這個目標努力。友佳2011的發展態勢,讓陳總對未來幾年的市場,充滿信心,按當前友佳的發展勢頭看,也許不到2015年,就可以實現這個目標。陳總表示,友佳在每次的市場變革中都能掌握主動,這完全益于朱總裁獨到眼光和非凡魄力。朱總裁曾經說過:“友嘉的目標是成為世界第一。如何來解讀這個第一呢,它不僅僅是產品銷售量的第一,更應該是銷售額的第一,是知名度和美譽度的第一。”而陳總,帶領著友佳的全體員工已經起程,向著這個“世界第一”的目標挺進。

我們相信不遠的將來,“F FG”會被打造成全球最具競爭力的集團企業,友嘉正在努力描繪未來發展的宏偉藍圖。傳奇雖然無法復制,但我們也在期待,友佳為我們創造的下一個奇跡。

編后語:
應我們的要求, 陳總對身處職場的年輕人,提出一些建議和忠告。他表示:“借用朱總裁的話講‘心有多大,舞臺就有多大’,年輕人先應該把事業和格局放大,執著堅持的工作態度,用經營者的思想,去經營自己的職業生涯,長期堅持這種規劃,才能與客戶創造一個長期、共贏的合作關系。”陳總的這些忠告,其實也正是他自己多年職業生涯的寫照。■

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