《機床商情》:曹部長您好!從昨天貴公司召開的新品發布會來看,觀眾的反響很好,此次推出的這幾款新產品,是株鉆一直以來的研發策略,還是順應市場的一種產品結構調整?

曹全:其實我們推出這些新產品,也正是基于這兩方面的考慮,近兩年基礎建設和鐵路項目、模具行業和航空航天一直是國家的重點項目,也是我們產品開發的重點,產品跟隨國家重點項目的發展方向研發和生產,這是我們研發策略的大方向。當然新產品的問世,需要企業的研發力量跟得上,同時也需要企業本身具備這樣的硬件水平和管理能力。

現在我們的產品基本覆蓋了各個行業,我們針對不同行業,做了深入的調查和研究,包括涂層技術、機體材料和刀具創新等方面,綜合下來,開發的新產品也就越來越多了。其實這幾年,株鉆一直都有新產品問世,過去開發出新產品,只限于一些老客戶和經銷商知道,很多外地客戶、經銷商,包括媒體朋友,可能都不知道我們的新產品,這次在南京召開的新品發布會,對我們而言,也是一次嘗試。

《機床商情》:貴公司對此次召開的新產品發布會的結果,感覺怎么樣呢?

曹全:比較理想,發布會上的到會人數超過了我們的預想,很多觀眾來自沈陽機床、一汽等,還有其他行業的一些客戶,他們都是我們的重點客戶,證明大家對株鉆的產品都很關注,也很重視。

這樣的新品發布會很有必要,以后我們還會更深入、更全面展開,包括在某個行業或者領域內的技術講座和產品推廣等,以后還要更多地舉辦一些,比如我們正在開展的“推廣萬里行”就是其中的一項活動。

《機床商情》:株鉆此次推出的這些新產品,與市場上其他產品相比,有同類型的產品嗎?

曹全:比如說面銑刀,每個廠家生產的產品都有一樣的功能,但是都有不同的結構特點和使用效果,象“旋風”系列、“颶風”系列、“追風”系列、“銀狐”系列刀具就有很多獨創的結構,在不同的行業使用效果很好,具有廣闊的市場前景。

我們此次推出的重點產品——旋風系列刀具,可廣泛運用在汽車行業缸體、缸蓋和汽車零部件加工;颶風系列刀具具有16個切削刃,經濟性能超強;追風系列刀具特別適用于不銹鋼、耐熱合金、鈦合金等難加工材料,在航空領域有很大的發展潛力。

我們與航空領域的一些大客戶合作后,他們會針對飛機結構件、航空發動機,或者難加工材料、部位的加工,提出很好的想法和建議,我們在此基礎上開發出適合生產需求的新產品,在確保原有產品的使用性能上,進一步提升產品性能,實現高效加工。

《機床商情》:有些用戶反映,經濟危機之后,國外刀具產品的價格,比危機前要略低一些,同時國外企業更加重視本土化路線,貴公司是否有這樣的感受,又如何看待這個問題?

曹全:是的,經濟危機之后,各個廠家更加注重企業的生產成本,哪些性能優越,加工適中的產品更受青睞,國外企業比過去更加重視本土化生產,比如山特、肯納等幾家大的國外刀具企業,早已在中國建立了工廠和生產基地,使得在中國市場上的競爭更加激烈,但現在的競爭已經逐步發展成“同質化競爭”,就是生產的東西性能越來越相近,這樣一來,東西一樣了,要拼的就只有價格和服務。其實每家企業都有自身的特點,株鉆作為土生土長的本土企業,肯定能顯示和發揮出我們自身的優勢來。

《機床商情》:此次推出的幾款新產品,大都屬于精細加工和重加工,過去株鉆刀具在粗加工方面有著多年的優勢,未來株鉆還會繼續保持在粗加工領域的優勢嗎?

曹全:刀具的大量消耗,往往集中在粗加工和半精加工上面,這是株鉆以前的優勢,以后還會繼續保持,但是在超精細加工和重力加工方面,我們會加大研發和推廣力度,滿足客戶的更高要求。比如現在推出USF系列刀片就能實現精密車削加工,FMD03系列產品就能實現重力銑削加工。

《機床商情》:株鉆在產品推廣或者市場宣傳方面,未來有什么樣的想法和規劃?

曹全:在當前的環境下,單一的市場活動,已無法滿足企業的發展需要,未來我們會推出更多的市場活動,比如像這次舉辦的新品發布,效果就很好。以后還會有產品推廣萬里行活動,實現與客戶之間的零距離溝通,更好地展示株鉆的產品品質和完善的服務體系。還有就是我們希望能與行業協會之間,有更加緊密的聯系和合作。

其實現在有很多的刀具產品,都是通過機床的原始配套,被廣大用戶所熟知,過去在這方面,我們沒有很好地重視,現在我們的產品覆蓋面很全了,我們也希望通過整機配套刀具,讓更多的客戶使用和了解株鉆的產品。

除了上面這些,未來我們還會繼續參加國內外影響力較大的展會,對于我們需要重點發展的國家和區域,如印度、日本、歐洲和美國等地,進行參展宣傳,進一步提升公司的品牌形象。

《機床商情》:對于當前的市場競爭,貴公司有什么樣的想法?

曹全:現在的競爭的確非

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