第一次采訪寧波三韓刀具制造有限公司董事長羅慧明是在兩年以前,那時候三韓已經在國內刀具企業中嶄露頭角,董事長羅慧明躊躇滿志,至今我們依然記得羅董那擲地有聲的話:領先的技術源于不斷創新,完美的品質源于不懈追求,因為專業,所以我們日趨完美。現在,評價三韓刀具有多完美并不是一件困難的事,讓人更感興趣的是,激烈的競爭中,三韓是如何實現跨越式發展做大做強的?

人才是關鍵

“企業發展到現在,我認為人才是關鍵。”面對我們的提問,三韓刀具制造有限公司董事長羅慧明毫不猶豫地回答道。從2009年開始,三韓的管理層多了很多年輕的面孔,這些有能力、有水平、高學歷的人才大多在三韓工作多年,企業發展到一定階段,他們也有了大展拳腳的機會。讓“智者盡其謀,勇者竭其力”,三韓刀具制造有限公司總經理楊文炳在三韓工作近八年,一般人很難理解,一個有才華、有抱負的年輕人會在一個民營企業奮斗七八年。當然,楊總有自己的看法,他認為,羅慧明董事長尊重人才,重視人才,三韓發展這么快,自己得到的鍛煉和提升的機會很多,這里是實現自身價值的最好平臺。

重視人才,給內部人才機會和發展空間。2009年,面對來勢洶洶的金融危機,三韓沒有像其它企業一樣,考慮裁人減薪。他們在經濟并不景氣的情況下,提出了一個大膽的計劃,那就是創立寧波三韓合金材料有限公司,進一步擴大產品范圍,主打生產“SUPERMETALLOY”速邁特品牌螺紋刀片。“我們有很好的基礎,無論是生產環節、管理環節,還是銷售環節,三韓都具備了做大的實力。”楊文炳總經理向我們介紹說,新工廠目前正在上設備階段,投產后將主要生產標準螺紋刀片、切槽刀片、鋁合金刀片等數控刀片。“這是我們向打造國內最大的車削刀具和螺紋刀片生產基地邁出的重要一步,提高產量的同時,我們并不愁銷路,因為三韓有著高效的營銷網絡。”楊總信心十足地說。

高效的營銷網絡

十幾年前,羅慧明董事長即提出獨特且行之有效的自營店模式。與大多數苦心經營的刀具企業和代理商不同,羅董更注重調動員工的積極性,挖掘每個人的潛力。羅董所倡導的自營店模式即鼓勵銷售人員入股,大家通過對自營店的承包,不但能賺到錢,還會激發出創業自豪感和對企業的歸屬感。“給別人賺錢,不如給自己員工賺錢。這些年員工收獲很大,對企業來說,企業也獲得了長足的發展。我們的銷售隊伍,這幾年基本上沒有流失。在三韓,他們既是員工,又是股東,他們賺得多,年底分紅也多,銷量越來越大,服務也越來越完善。

如今三韓的網點遍布全國(上海、蘇州、武漢、西安、青州、沈陽、東莞、溫嶺、余姚、慈溪),百分之九十左右的銷售公司都采用入股的方式。隨著生產模式、資源配置、人員素質不斷提高,三韓質優價廉的產品獲得越來越多客戶的認可。三韓公司于2008年成立了外貿子公司,并多次參加國際知名的展會,包括E M O2009、I T M S2008、TITAF、印度班加羅爾模具展、巴西機床工具展等。通過這些展會,三韓不僅主動覓得了外貿商機,拓寬了銷售渠道,擴大了三韓刀具的影響力,更重要的是認知了國外大公司的先進刀具技術發展方向,為三韓公司的成長和發展即定了國際化的道路。目前,三韓公司的產品已經遠銷意大利、荷蘭、巴西、馬來西亞、印度等地。相信三韓能走得更寬、更遠......

與客戶實現雙贏

要客戶認可首先要有好的品質和技術,三韓的產品類型廣泛,除了標準外圓車刀、內孔車刀、螺紋車刀、切槽車刀、小刀夾、銑削刀具及相應的零配件等外,三韓還承接各類非標刀具的設計和生產,為客戶提供切實的生產便利,捍衛客戶在刀具選購時的品牌和價格競爭自由度,切實降低用戶的刀具成本。

以誠信為基礎,與用戶和代理商合作共贏,是一個成熟企業在同質化競爭中脫穎而出的關鍵。三韓的銷售網絡遍布全國,在價格和服務上堅持統一。不管是華東地區還是西南地區,高性價比的三韓刀具都不存在價格和服務的差異。羅慧明董事長認為,企業既要通過市場實現贏利,也要回報市場,同時更要自覺維護市場秩序,維護市場健康發展。

在寧波采訪時,三韓的新廠籌備工作正緊鑼密鼓地進行,三韓新進設備達四十臺(套),這其中不乏進口的高端磨床。“新廠投入使用后,三韓的生產范圍將進一步擴大,產品更趨向于中高端。國內刀具水平跟國際大品牌差距還比較大,因而我們需要努力的方面還有很多。”羅慧明董事長在采訪結束時表示,不管未來怎樣,三韓都會按著自己的既定目標前行。一流的設備、一流的管理、一流的技術人員,三韓要打造一流的車削刀具品牌,為機械制造業提高生產效率、降低生產成本提供更強有力的刀具技術支持。

2009年,三韓公司和三韓客戶們在危機時依然在互信中成長;2010年,隨著三韓公司產品范圍的擴充,他們之間的合作將更加緊密。■

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