上海東博展,云集了諸多國內外知名企業,高邁特精密刀具(太倉)有限公司(以下簡稱高邁特)也參加了本屆展會,我刊記者借此機會采訪了高邁特總經理邁克梅德(Michael Maeder)先生。
《機床商情》:中國刀具市場競爭日益激烈,高邁特在近幾年的競爭中取得了不俗的成績,作為孔加工領域的佼佼者,高邁特如此快速地發展,其核心競爭力是什么?
Michael Maeder:領先的刀具技術加上獨特的刀具解決方案,是高邁特不斷革新、推動孔加工切削技術發展的不竭動力,也是高邁特被譽為“孔加工領域第一品牌”的重要原因。
目前高邁特集團旗下擁有KOMET、DIHART及JEL三大孔加工刀具生產公司,KOMET公司被稱為“鏜刀之王”,鏜刀加工直徑從0.5mm到2000mm,有粗鏜刀、普通精鏜刀、精密鏜刀等多個系列。KOMET的M03 Speed系列鏜刀,可承受2萬轉以上的高轉速。MO40、M042、P70為電子式鏜刀,帶數顯屏幕,自動調刀,可實現U軸切削等。該產品是KOMET旗下的頂端產品;JEL公司開創了螺紋銑削加工標準,JEL開發的插補外槽加工方法,首次在加工中心上實現了車削加工,是一次革命性的技術創新。瑞士DIHART公司則擁有世界聞名的鉸刀,精度高,經濟實用。除了創新、領先的刀具產品外,高邁特還能從經濟和技術角度綜合考慮,為客戶開發出獨具特色的創新型刀具解決方案。

《機床商情》:中國客戶對工件加工的精度要求越來越高,同樣對刀具生產也提出了更高的要求,這對高邁特而言,是否意味著一種挑戰?
Michael Maeder:中國客戶對刀具產品和加工精度的要求不斷提高,他們希望用最少的成本,實現更多的加工,這讓我們承受壓力的同時,也為我們帶來了更多的機遇。
經過多年來對市場的分析和調研,我們發現高邁特的客戶和潛在客戶,是那些對生產加工精度和生產效率要求極高的客戶,因此客戶的要求越多,對我們而言,為客戶服務的機會就越多。
我們依靠強大的技術優勢、本地化的生產、快速的反應和極短的供貨周期,我們的技術工程師從售前到售后,一直都陪伴在客戶的身邊。

《機床商情》:受經濟危機的影響,中國客戶也承受著巨大的壓力,基于當前市場的因素,高邁特是否考慮通過降低價格,讓利客戶?
Michael Maeder:我們以汽車行業舉例,汽車行業的刀具成本只占總成本的3%~4%,即使我們降低刀具產品一半的費用,也只占總成本費用的2%。因此只降低價格,對客戶而言,并沒有太大的幫助。而高邁特通過改善工藝程序、完善解決方案、提高產品加工效率等方式,能讓客戶得到更多的實惠,尤其在當前的危機時期。我們向客戶提供可減少總成本約20~30%的解決方案,從更深的層面上幫助客戶節約成本、節省加工時間,也為客戶贏得更好的競爭優勢。

《機床商情》:去年爆發的經濟危機影響到很多企業,高邁特是否因此受到影響,影響如何?
Michael Maeder:經濟危機期間,客戶的第一反應就是減少庫存、減少刀具購買量,高邁特今年前半年的刀具銷售額減少,危機給我們帶來的影響還是明顯的。不過現在的經濟形勢有所好轉,高邁特也渡過了低谷期,我們仍按年初制訂的計劃研發、生產和銷售刀具產品以及我們的解決方案。
在經濟危機的特殊時期,高邁特并沒有裁員,相反還在招聘銷售工程師,原因有二個,一是擴大高邁特在華的銷售網絡;二是提高高邁特的技術服務水平。我相信危機對高邁特而言,是一次機遇,我們必須要抓住這次機遇。
采訪的最后Michael Maeder先生表示,未來高邁特將繼續保持在孔加工領域的不斷創新,加大對中國市場的投入力度。他強調高邁特在中國的業務量增長非常快,未來中國市場將成為高邁特市場發展的重中之重。■

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