《機床商情》: 我們知道,華工科技與團結激光在2007年底的一次強強聯合孕育了一個全新的光谷科威晶,王總,您能簡單為我們介紹一下重組后的科威晶以及這次激光行業內兩大巨頭的重組對新科威晶的發展能產生什么有利優勢嗎?
王總:2007年11月28日,華工科技和團結激光的產業重組,誕生了國際一流的激光切割設備制造商——華工團結。武漢光谷科威晶作為華工團結直接控股的下屬公司以全新的面貌出現在了激光行業,為科威晶成為國內頂尖生產高功率軸快流CO2激光器的專業公司做了充足的準備。公司集激光器的技術開發、生產、銷售和服務于一身,是目前國內第一家,也是唯一一家能夠批量生產4000W及以上高功率軸快流CO2激光器的企業。
重組后的科威晶依靠華工科技強大的企業背景和品牌影響力走上了快速發展的軌道。首先,技術力量的加強。科威晶是國內軸快流CO2激光器研發實力最為雄厚的企業,具有強大的科研實力。主要技術人員均來自華中科技大學,該校是我國高功率激光器以及應用技術的發源地也是激光技術專業人才的搖籃。有了這樣一批高科技人才的加入,科威晶的技術實力得到大幅度提升,為產品的不斷創新提供了技術保證。其次,產品類別的增加。公司先后從Prima North America引進了具有國際先進水平的高功率軸快流CO2激光器的生產技術,經過消化、吸收和技術創新,形成了2000W~4000W系列產品,滿足了客戶對各類板材加工的要求。
另外,市場開拓能力也在不斷提升。重組前,科威晶的市場意識較為薄弱,主要依靠對上海團結PRIMA的供貨。對市場上同類產品的信息也知之甚少。重組后,市場部輸入了新鮮“血液”,產生了新的活力。在充分學習了華工科技旗下其他兄弟公司的市場開拓策略后,針對本公司的情況制定了一套適合自己的行之有效的市場公關方法,并在短短的一年內取得了優異的成績。
 
《機床商情》:科威晶公司主要是從事高功率軸快流CO2激光器的研發和制造,也是國內唯一一家能夠批量生產4000W及以上的軸快流CO2激光器的企業,是什么造就了公司擁有如此強大的研發及生產能力?
王總:我想這得得益于我們擁有一支優秀的研發團隊以及管理嚴謹規范的制造隊伍。我們深知只有技術的不斷創新才能走在行業的前列,才能帶領公司在激光領域的快速發展。因此,我們加大了研發的投入,并承擔了多項國家以及省部級科技課題,其中最重要的有科技部“十一五”科技支撐計劃重大項目“7000W軸快流CO2激光器”、湖北省科技廳“十一五”科技項目“6000W軸快流CO2激光器”等。研發部的主要成員均來自華中科技大學,有關專家教授和技術骨干曾到美國PNA公司進行專業的培訓,并獲得多項國家及省部級科技獎勵。在制造、生產方面,我們擁有一支富有戰斗力的隊伍,員工不怕苦、不怕累,訂單較多的時候經常加班到深夜。同時,公司花高薪聘請了一些企業管理專業人才,他們專業的管理技巧和一絲不茍的敬業精神帶領著公司同仁,制造了一批又一批性能優異的產品輸送到客戶端,為其創造價值。

《機床商情》: 公司在重視研發和生產團隊建設的同時,市場工作也取得了驕人的成績,短短一年的時間里,“科威晶”三個字在行內已經無人不知,無人不曉。本次,CIMT2009的展會上,貴公司的CP4000大放異彩,您能說說,在國外品牌依然強大的激光領域,貴公司是如何開拓市場,與眾多國際、國內品牌競爭的?
王總: 我們知道,一直以來國內激光器市場多被國外知名品牌所侵占,比如:德國ROFIN、TRUMPF、美國PRC、瑞士百超、 日本三菱、松下、FANUC……這些產品同國產同類型同性能的激光器相比,價格上要高出30%左右。事實上,我們公司生產CP4000激光器在性能上完全可以同國際知名名牌的激光器一爭高下。許多用過我們設備的客戶都反映說CP4000在厚板切割方面,確實表現不俗,切割速度快,切割質量好,比國外同類產品性價比更高。而且,售后成本低,反映速度快,真正讓他們覺得買的安心,用的放心、因此,好的產品、好的品牌是開拓市場的法寶。我們產品的優勢已經越來越多地被客戶所認同,再加上一定的市場開拓策劃,銷售網絡就自然而然的建立起來了。

《機床商情》:CP4000作為貴公司的主打產品,已逐漸得到了越來越多的客戶認可,很多客戶都是點選貴公司的這款產品,是什么原因讓這款來自美國血統、中國制造的“混血兒”如此受到歡迎,它的優勢又在哪里呢?
王總:CP4000作為我們公司的主推產品,性價比非常高。可以說是國際品牌的質量,國產的價格。CP這個品牌經過多年的潛心研究已逐漸發展為一個非常成熟的國際品牌,我們軸快流CO2激光器生產技術及工藝流程均來自美國,所有零部件也從國外進口,然后在國內進行組裝,從而大幅度降低生產成本,同時,為客戶提供最為便捷的售后服務。48小時保證到達客戶現場,最大限度的保證了客戶的利益。這些都是國外品牌難以做到的。在應用方面,這款產品的表現也<

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