《機床商情》: 施協理您好,貴司成立之初,機床市場的競爭也是很激烈的,這其間壓力很大吧?
施允盛: 是的,壓力很大。這兩年從全世界的經濟局勢來看,外銷普遍是下滑的,唯獨中國這塊市場保持著良好的發展態勢。我們公司比較穩定,現金流很充足,四年時間我們投資了一億人民幣,在東莞和蘇州分別建起了三萬平方米的廠房,這足以看出來我們意在長遠。珈瑪數控很注重技術方面的投入,我們特別聘請了日本MAKINO牧野精機退休的設計部經理作為我們CNC加工中心顧問,設計新型高速加工中心。做品牌是需要時間的,當前的壓力也是我們發展的動力,我們會認認真真、扎扎實實走好每一步,以最專業的表現打造我們的品牌。

《機床商情》:珈瑪數控推出第一批產品的時間是2008年的春節之后,大家都知道,2008年的下半年全球金融危機愈演愈烈,這一段時間貴司的銷售情況怎么樣?
施允盛:臺灣天行自動化股份有限公司具有很強的綜合實力,先前我們主要做注塑機機械手,在大陸地區有九年經驗積累,這是我們的先天優勢。注塑行業的客戶與機床行業的客戶有一部分是重疊的,珈瑪數控一開始就取得了很多客戶的支持,這些客戶選擇珈瑪數控的機床與他們的設備搭配使用,這使得我們開始沒有太擔心銷售的情況。雖然經濟形勢不好,但是與同行相比我們的業績還是不錯的,現在我們在東莞和蘇州都擁有大批的客戶。

《機床商情》:立式加工中心市場競爭非常激烈,與同類產品相比,珈瑪數控的立式加工中心有什么特點?
施允盛:我們的立式加工中心具有三方面突出的優點。首先,珈瑪高速立式加工中心機采用直結式主軸,具有高剛性、高速、高精密的特征;其二,珈瑪數控的產品采用全線軌的技術,速度快,精度高,壽命長,好維修;其三,我們采用高剛性、穩定的結構設計,在重切削及高轉速時,可以保持機器的高精度。

《機床商情》:請問珈瑪數控的客戶主要來自于哪些領域?
施允盛:我們的客戶主要集中在機加工和模具加工等領域,只要客戶有需求我們都可以滿足。現在相比較而言,我們電子業的客戶比較多。珈瑪數控的產品目前還相對比較單一,這與我們的發展思路有關系,我們就是要先做好立式加工中心,再做一些其它的有針對性的產品。2010年珈瑪的立式加工中心、臥式加工中心、車銑復合、車床這四大項目將做一個整合,產品系列將更加多元化。

《機床商情》:之前臺灣天行自動化股份有限公司在大陸一直堅持自己設立辦事處進行直銷,九年來精心構架的網絡成為了貴司很重要的一個資源,您覺得這項資源對珈瑪數控的發展產生了怎樣的影響?
施允盛:我們借鑒了荷蘭菲利浦和日本豐田的企業文化——所謂的just in time,just in time很重要的一點就是以最快的響應給客戶圓滿的答復,為客戶提供最迅速、最適時的一個服務。我們現在大陸這邊設有七十三個辦事處,技術人員、管理人員等的配置都十分完善,這些辦事處可以做技術服務和人員的培訓,及時地收集客戶的信息反饋,快捷地幫助客戶提高生產效率。

《機床商情》: 您剛才提到,明年珈瑪數控的產品將會更加的多元化,現在貴司在技術、人才等方面是否已經做好了準備?
施允盛:珈瑪數控選擇做立式加工中心作為我們技術推進的突破口,現在看我們做的很成功。臥式加工中心、車銑復合技術要求比較高,但我們有能力保證這些產品做到盡善盡美。我們公司總部與臺灣的工研院保持著技術合作,并且,在公司內部我們很注意引智任能,珈瑪數控聘請了國內外的一批技術精英,我們董事長說過:財聚人散,財散人聚。珈瑪數控不只為優秀的技術人員提供良好的待遇,還提供很多的機會使他們與企業可以共同發展,大家齊心協力將會無往不勝。

《機床商情》:很高興與您進行這樣愉快的交流,希望珈瑪數控會越來越好,越做越成功。■

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