《機床商情》:請您談談本屆展會的效果如何?
廖筌進:鍵和已經有好幾年沒有參加了類似的展會,這次我們是第一次以生產商的形式參加本屆展會,感覺還是很不錯。

《機床商情》:在目前的經濟形勢下,鍵和是否感受到了壓力?
廖筌進: 有壓力,而且這種壓力除了經濟危機之外,還有激烈的市場競爭方面的壓力,目前已經有很多國外知名企業來大陸角逐市場,我覺得不只是鍵和有壓力,應該說絕大數企業都有這樣的壓力。

《機床商情》:請您簡單概括一下鍵和產品的特點?
廖筌進:如果單從產品外觀上看,每家企業生產的磨床都差不多,但是客戶需要的是使用持久、穩定性好的機床,這才是重點。如果說鍵和與其他家的產品有何不同的話,那就是我們走的是高端路線,機床的性能和品質都有保證。

《機床商情》:鍵和產品的價格,高中端的客戶群能夠接受,鍵和未來是否會考慮到中低端客戶群的需求?
廖筌進:鍵和一直以來都在走中高端路線,但并不意味著我們要放棄中低端客戶群。鍵和目前面臨的最大問題是臺灣的生產費用較高,生產成本降不下來,但是我保證未來鍵和會通過一些方式,如降低成本、提高磨床效率等手段,照顧低端客戶群的需求。
《機床商情》:鍵和是否有計劃在大陸開設工廠?
廖筌進: 有這樣的計劃,這次參展是我們進入中國市場計劃的第一步,未來肯定還會有更多的規劃,這一點我們都有心理準備。

《機床商情》:能否更多地透露一下未來的計劃?
廖筌進:我們會在中國開辦工廠,設立更多的代理商,還有就是加強區域代理,中國的面積太大了,市場需求比較分散,鍵和在大陸的代理商遠遠不夠。

《機床商情》:很多國外企業在中國開設工廠,這可以看作是一種大勢所趨?
廖筌進: 可以這樣說,因為從全球的市場環境看,臺灣企業不得不注重大陸市場,這與中國龐大的內需有關。當然為了更好應對市場,每家企業都在不斷地進步,通過加強服務、推出新品、提高產品效率等方式滿足大陸客戶的需求。■

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