成立8年的數控設備公司已經開發出第三代產品,日前參展的打印式切割機再次轟動業內,秘訣在那里?

  2009年6月2日,世界焊接與切割行業最權威的展會——第14屆埃森展會在上海國際展覽中心舉行。受金融危機影響,此次展會似乎比以往略失了幾分熱鬧,但華銳數控公司展位前卻人頭攢動。由這個公司自行研制的新概念產品——打印式數控火焰切割機為展會平添了一抹亮色,多家用戶當場簽訂購貨合同,累計銷售產品62臺。國際切割行業兩大巨頭的老總禁不住感嘆:華銳小蜜蜂打印式切割機開辟了又一新的產品領域,對行業發展起到了引領作用,了不起。

  再次推出新產品,超前意識是決定因素

  2004年,生產了3年龍門式切割機的數控公司開發研制了便攜式切割機,在埃森北京展會引起巨大轟動。這一被稱作“革命性的產品”,很快在市場全面開花,全國70余家企業跟風生產,年產量達到萬臺。正當市場需求旺盛、人們都沉浸在喜悅之中的時候,數控公司領導卻從中覺察到了危機,悄然啟動了新產品開發。就在各項基礎研究漸入佳境時,金融危機爆發了,數控設備公司開發的新產品恰好吻合了市場需求,研發立即進入提速階段。

  俗話說,機會向來留給有準備的人。數控設備公司的研發能力是行業公認的,但知情人卻說,他們最可貴的是戰略眼光。對此,公司總經理孫寶林另有見解,他說根本問題還在觀念上。近幾年切割行業競爭日趨激烈,上有生產大型高端產品的外資、合資企業,下有制造低端產品的星羅棋布的民營企業,處于兩者夾層的數控公司生存發展空間在哪里?這位善于學習的公司決策者從藍海戰略中得到啟發,制訂了自己的發展策略:將視線瞄準超越競爭對手,跨越現有產品邊界,改變市場需求結構,著眼引導消費需求。具體做法就是,開發自己的產品藍海,精心呵護打造,使之成為主宰這一領域、具有舉足輕重地位和定價權的企業,進而實現建立效益最大化、保障企業長久生存發展的“海域”。數控設備公司將這一理念以各種形式灌輸給員工,使之成為穩固的團隊意識,較好地解決了企業的發展定位問題。

  觀念的更新和認識的提高帶來了行動的自覺性。參加打印式切割機新產品研發的員工每天自覺加班,在進入關鍵階段的4、5月份,主管數控系統研發的技術部主任倪海峰為集中精力進行設計,在賓館租住房間,兩個月沒有回家,謊告妻子自己去外地出差,直到研發項目結束妻子才知道了真相。年輕的女技術人員王晶遠在吉林的父親病危,她一再推遲行程,直到父親彌留之際才匆匆回到家中。總經理孫寶林每天都是最后一個離開單位,而此時他的女兒正面臨高考……

  新產品開發實踐證明,必須走商務技術途徑

  什么是商務技術?孫寶林解釋:就是以商務為目的、以市場為依托的技術開發,是商務與技術的完美融合。數控公司的新產品開發目的性很強,就是以效益為支點,支撐企業不斷發展。數控公司通過市場調研發現,在造船等大型重工企業受金融危機沖擊市場萎縮的同時,中小型切割機市場需求卻逆勢凸顯,恰如經濟學的“口紅現象”,產品技術開發必須有針對性地立即做出反應,打印式切割機正是在這一背景下研究開發的。

  新產品之所以冠名打印式切割機,因為它在技術上借鑒了打印機原理,控制系統簡捷易操作,就像打印機,只需一臺普通電腦便可自如操控。這種產品在商務上具有適應范圍廣、造價低、附加值高、市場競爭力強的優勢,并且維修十分方便,打印機在使用過程中一旦出現故障,用戶無需再找生產廠家,到任何一家電腦維修部即可修理,維修便捷,費用低廉,解決了維修難題,消除了用戶的后顧之憂。在硬件配備方面,產品堅持造形美觀化、重量輕捷化、配套批量化原則,大量采用鋁合金型材和注塑件,降低了成本。商務與技術的有機結合產生了優越的性價比,很好地切合了當前市場需求,帶來了廣闊銷售前景。據市場分析,今年每月平均可銷售100臺,明年可達到月銷售200臺。市場開發初期,數控公司將采用靈活的促銷手段,實行代理商優惠制度和銷售讓利措施,銷量還可有所增加。日前已有代理商主動上門請求代理該款產品。

  由于掌握了產品核心技術,數控公司牢牢把握了競爭的主動權。在問到可能遭到技術仿冒時,孫寶林自信地說,我們不懼怕競爭,因為我們有足夠的能力甩開競爭對手。據他透漏,目前數控設備公司正在策劃新一代軟件技術開發,這種產品操作簡單,價格優勢也更加明顯,不僅可以用于切割機,而且可在機床等眾多產品中應用,屆時將成為“小蜜蜂”家族中的獨立系列。
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