“我們為汽車行業提供高端解決方案,80%以上為非標刀具,盡管中國汽車行業受經濟危機的重創,但對MAPAL中國的影響并不大。”上海 MAPAL貿易有限公司總經理劉宜平先生開門見山。這家在中國汽車制造刀具領域幾乎占據半壁江山的家族企業由于定位高端,顯然不受此番潮流的沖擊:2008年MAPAL中國的銷售額實現2億多元(人民幣),其中汽車制造行業占據該整體銷售額的85%。

上海 MAPAL貿易有限公司總經理劉宜平先生

“而且,我同樣看好2009年的中國汽車制造市場。宏觀需求來看,美國每1000人擁有700多輛車,而中國現有水平是每1000人擁有23輛車,相當于美國100年前的發展程度,但這樣巨大的需求空間,中國不需要100年的時間來填充。微觀來看,汽車市場分為OEM和售后市場,受成本壓力,一些企業陸續關掉國外的工廠,轉產中國,盡管如此屬于我們的機會依然有很多。2009年,MAPAL計劃在中國汽車行業的增長率為20%。” 劉宜平先生補充道。

MAPAL的產品對高精度、大批量生產的工況具有優勢,與其說是滿足汽車行業多樣化需求的經驗積累,不如歸根于MAPAL所秉持的商業理念——制造商與客戶直接接觸。基于這樣的傳統,瑪帕以按照客戶特殊要求進行個性化開發與服務的能力在業界聞名遐邇。MAPAL的產品包括導條刀具、金剛石刀具,ISO刀具、整體硬質合金刀具,多刃鉸刀,HSK夾緊系統以及對刀儀等多達25000種產品。“每一種刀具都具有完美的幾何形狀,確保精密性。同時MAPAL一直以來在針對刀具做研發,力求提供給客戶最適合的刀具。德國總部于4年前成立了針對航空航天業的研發部門,我們在模具、鐵路、電力等行業做出積極的籌備。我相信MAPAL在汽車業的成功可以復制。” 劉宜平先生認為來自非汽車領域的銷售比例在2009年將進一步提高至20%。同時他也指出,針對被加工工件材質上的研究需要進一步加強,當然,這是整個刀具產業面臨的挑戰之一。

“MAPAL 中國自2004年成立以來,作為主要針對中國市場的非標刀具生產基地,不斷深入地了解本地客戶需求,力求提供最適合的解決方案。我們將一如既往。” 劉宜平先生表示。高精度、壽命長、廢棄工件比例少,是衡量刀具使用全生命周期效率的幾個標準之一,這也恰恰是MAPAL產品帶給用戶的直接價值。但是,專業know-how,對終端用戶需求的洞察,才是MAPAL成功的關鍵,也使得MAPAL在汽車業的成功得以復制。

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