三位一體的經營模式
深孔鉆機床制造、深孔外協加工、深孔鉆刀具,這是上海鴻特在發展中形成的獨特經營模式。“以我們十幾年的行業經驗來看,客戶對深孔鉆的加工需求多種多樣,規模、技術、加工能力等因素決定了他們需要什么樣的服務。”上海鴻特機電技術有限公司機床事業部總經理魏長渤介紹說,面向不同類型的客戶就要有與之相適應的服務項目。對于小批量生產的客戶來說,購買深孔鉆機床似乎并不明智,為此上海鴻特的外協加工廠在保證質量和工期的前提下,靈活高效地為客戶提供產品加工服務。而對于生產規模較大的客戶,鴻特的高品質深孔鉆機床和刀具則可以很好地幫助他們解決孔加工難題。
上海鴻特在成立之初以代理德國的深孔鉆機床和刀具為主,在市場運作取得成功之后,他們萌生了自主研制深孔鉆機床的念頭,憑借著先進的研發理念和技術創新能力,上海鴻特先后研制出來二軸和四軸的深孔鉆機床。“當年我們研制成功的第一臺深孔鉆機床目前還在工廠里使用,這臺機床對我們來說意義重大,就鴻特發展而言,它是一塊里程碑,也是一塊基石。”魏總認為當年的產品定位直接決定了鴻特日后的發展方向,高精度、高效率——成為了他們產品品質的代名詞。
鴻特的深孔鉆機床可以滿足顧客的多種個性化需求,加工孔徑可從φ1~φ40,孔深可達1.8米,加工工件重量可達5~10噸。“主軸裝配精度和使用壽命對機床影響很大,我們的機床運動時軸線誤差在5個μ以下,這種精度是其它同類產品的二到三倍,國內很多機床的加工速度是每分鐘50mm或60mm,但我們的機床進給速度為每分鐘140mm。”魏總說鴻特深孔鉆機床的優勢是十分明顯的,特別是在大批量生產者眼中,鴻特無疑是具有極高的性價比。
作為公司業務的一個主要方面,上海鴻特的外協加工廠近幾年發展也很快,“我們外協加工最初只有四臺機床,發展到現在上海工廠就有十一臺機床,在杭州、溫嶺、北京鴻特各有一個加工廠,因為市場需求很大,我們正逐步在全國的工業重鎮布點,目前大連的外協工廠正在籌備之中。” 除了研發和加工之外,目前上海鴻特還是世界著名刀具制造商——德國Botek公司的中國代理,擁有全球最全的刀具種類及大量刀具現貨,能為顧客提供全面的刀具服務。
憑借著卓越的產品品質和加工能力,上海鴻特三位一體的經營模式在競爭中逐步體現出其優越性。“深孔鉆機床制造、深孔外協加工、深孔鉆刀具這三項業務實際上是一種優勢互補,外協加工培養了機床和刀具的潛在客戶,而優質的產品和刀具則使得更多客戶放心選擇鴻特加工產品。特別從客戶角度來說,他們可以從中得到最便捷和周到服務。”魏總對鴻特的經營模式如此評價道。

眼界決定境界
上海鴻特一直以市場的需求優化其發展的戰略,領導者的高瞻遠矚讓企業保持著又快又穩的發展。2008年下半年,本來紅火的機床市場寒意頓生,在一些企業開始為生存發愁的時候,上海鴻特接到了來自國外的新訂單。
“我們一直延續著多元的發展策略,在前幾年汽車工業快速發展的時期,我們做了許多與之相適應的機床,這使得鴻特迅速發展壯大,在那個時候,公司管理層沒有忘記謀劃更長遠的發展。”上海鴻特早于市場做出調整,他們很早就注意到環保、飼料等加工業的市場需求,為此研制出SKM—4—85深孔鉆床,使得他們在危機之下延續了健康成長。“我們這一舉措也是借鑒了國際上最先進的理念,在國外象樹葉枯枝的處理通常要粉碎重新做成有機燃料,我們的數控四軸環模深孔鉆機床滿足了這方面的市場需求,這個機床的附加值很高,市場前景非常好。”在2008年年底企業最艱難的時候,鴻特一下子就接了四臺SKM—4—85深孔鉆床的訂單,這不能不說是眼界決定境界,思路決定出路。
通過與國外客商各作,鴻特更快掌握了世界深孔鉆加工的發展趨勢,他們避開了國內同行間的低端競爭,敢為人先做一些高附加值的產品。今年初上海鴻特又接到了三臺環模深孔鉆機床的訂單,在這個略顯蕭瑟的市場當中,他們一下子走到了別人的前面。

力爭深孔鉆領域的世界第一
“深孔鉆領域世界第一”,這是上海鴻特近年來提出的發展目標,無論是規模還是技術鴻特都有信心做到極致,目前他們在設計、工藝、裝配等方面已經具備了相當的優勢,鴻特擁有著自己的銷售服務網絡,數控深孔鉆床制造方面,他們的國內客戶涵蓋汽車、油泵油嘴、汽車配套件、機車、電力、飼料機械、模具等行業,并且在大連、西安、北京、上海、重慶、武漢、東莞等地都設立了辦事處,這些都使得鴻特的銷售和服務更為快捷完善。國際市場上,在將自產機床成功銷往海外的同時,鴻特已與兩家海外公司(瑞士Rematrade公司——歐洲總代理,英國Mollart公司——北美地區總代理)簽定了代理協議,并與英國Mollart簽定了合資計劃,這使公司的整體實力大大增強。
說到上海鴻特未來的發展,魏總用了這樣一<

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