《機床商情》: 您好,請您談談德信發的刀具產品?
王羽升:我們的產品概括地講有以下幾點:第一是我們的DHF刀具設備精度高、質量好。我們信奉唯有好的設備才能生產出好的刀具,像我們使用的刀具研磨機,均出自瑞士和德國的知名品牌,品質有保證。
德信發推出的主打產品——DHF變形鎢鋼立銑刀,其特點是改進了一般銑刀穩定性及排屑性差的問題。可換式鎢鋼刀頭和硬質合金刀桿的超完美結合,能做超大懸深的加工。特殊角度設計及最新的涂層,最高銑削硬度達到HRC65。變形鎢鋼立銑刀的偏擺量控制在0.02mm內,極高的精準度,偏擺量小,提高了刀具的壽命。
德信發的DHF高速高硬銑刀,采用德國原材料,包括BAZR公司的高端鍍層TIALN、TOP TIALN、XCEED、G6ARCRN等。每一款銑刀均有三種以上鍍層選擇,客戶可根據加工需求選擇適合的鍍層,最高銑削硬度達到HRC70。
第二是德信發的專利技術,德信發推出的DHF刀具,都有很高的技術含量,剛才提到的變形鎢鋼立銑刀,在日本和德國均已申請專利。同時我們在研發方面投入很大的力度,另一方面我們也經常參加世界性的展覽會,汲取到最新、最尖端的技術,源源不斷的技術創新和與行業間的互相交流和進步,是德信發不斷發展壯大的基礎。
第三是注重環保。為保護日益減少的地球資源,德信發特別研發出了再生研磨技術,目前規劃生產的有T-BTB、T-UB、T-UBT、T-UOB等系列產品研磨再生,這項技術正逐步趨向成熟。
《機床商情》:與知名品牌的刀具相比,德信發刀具的特點?
王羽升:那些大品牌公司,他們成立的時間很長,有的已經有四五十年的歷史,我們成立的時間只有十年,還有更遠的路要走。如果說他們的產品以多樣化取勝,我們的DHF刀具則更加專一。

《機床商情》:產品在中國市場的占有率呢?
王羽升:德信發是2004年進入中國市場的,因為產品自身的品質和良好的營銷渠道,德信發的信譽非常好,在國內的代理商達到近30家,產品在市場的占有率達到了三分之一。

《機床商情》:很高興德信發有這樣好的發展。德信發的產品,在歐洲有著很大的市場,您感覺歐洲與中國的客戶相比,有何區別?
王羽升:先看國內的客戶,大陸很多客戶在選擇刀具產品時,兩極分化的情況比較嚴重。有些企業愿意花錢購買高端、高效的刀具,有些企業正好相反,這種兩極分化的情況在國內的市場非常明顯。而歐洲企業則不然,因為歐洲的工作時間短,勞動力昂貴,企業只有通過使用高端、高效的刀具,節約生產成本和勞動力成本,這是二者之間比較明顯的區別。很多時候我們也能從一個企業所選擇的刀具品牌上,判斷這個企業未來的發展潛力。

《機床商情》:對于很多企業里高檔機床配備低端刀具的現象,您有什么看法?
王羽升:這樣的企業挺多,其實是滿可惜的。我們統計過,企業購買刀具的費用,約占生產總成本的5%。客戶購買低端的刀具,看起來是節省了成本,但是生產效率和產品質量很難保證。對于這種情況,我認為是一個企業格局和眼界的問題,有些企業可能更注重眼前利益,沒有長遠的規劃。因此還是很可惜的,好在現在有越來越多的外資企業進入中國市場,相信在與國外企業競爭的過程中,中國本土企業也能夠學到很多東西,逐步會有所提高。

《機床商情》:這次的經濟危機在很大程度上都影響了機床行業的發展,德信發是否受到了影響,影響如何?
王羽升:有影響。從2008年5月起,德信發的銷售量比以前有了明顯的下降,在歐洲的銷售也受到了影響。

《機床商情》:對于不利的大環境,您如何理解?
王羽升:我認為這個時候正是開發新產品的最佳時期,企業可以通過更新設備、加大研發力度、研發新產品等一系列措施,來應對市場的轉變。雖然需求量有下降,但我們收到的訂單還是很多,現在仍然是24小時加班生產。

《機床商情》: 市場不景氣時,很多企業都在削弱生產、精減員工、有些企業甚至處于半停工狀態,德信發卻逆道而行,其原因是什么?
王羽升:為以后打基礎。客戶的產品需求,從整體來看逐步減少,但是不會一直減少下去。我們的產品走的是高端路線,而市場不景氣,淘汰的都是低端企業。所以我們有信心,敢加大力度研發新產品。
曾有很多臺灣同行反映,國內市場不好做,但就目前我們在中國的發展來看,情況正好相反。與亞洲的其他國家相比,我們在中國市場的價格定位是最好的。因為產品成本、關稅等其他方面的原因,我們的產品在國內的價格并不低,但是從市場來看,銷售得很不錯,客戶的反響也非常好。因此不管市場如何,企業還是要在技術創新、產品質量等方面下功夫。

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