《機床商情》: 劉總您好,依托集團雄厚的實力,力豐機械貿易(中國)有限公司不斷深耕國內市場,近年來取得了長足的進步,請您簡單介紹一下貴司的發展情況。
劉總:沿襲集團的發展理念和思路,力豐機械貿易(中國)有限公司以客戶需求為導向,以提升客戶生產效益為目標,力求達到最高的服務水準。我們的供應商大都是全球機械制造業的翹楚,彼此關系深厚穩固。我們現在代理的產品主要包括德國霍夫曼優質工具、芬蘭GWS工業家具、美國英格索蘭氣動工具系列、德國FEIN電動工具系列,美國PACE返修工具及工作站和法國圣戈班磨具磨料。另外還有潤滑油及拋光材料,包括德國Autosol金屬護理膏、美國WD-40防銹潤滑劑、日本大鳳工材工業化工產品系列及瑞士巴索切削液和磨削油等等。
我們建立有龐大的銷售網路,可為客戶提供快捷服務,力豐除了在香港設立總部外,還在上海、深圳、東莞、珠海、廣州、福州、北京、重床、大連、成都、寧波、南京、澳門、臺灣、越南、馬來西亞、新加坡及印度尼西亞各地設有技術中心和辦事處。
作為一家歷史悠久的機械及設備供應商,力豐銷售的產品都是原廠正貨,直接從廠家進口,客戶可以絕對放心。現在我們百分之九十以上的業務集中在大陸地區,面對大陸制造業蓬勃發展的良好機遇,公司上下齊心協力,我們的業務逐年增長,客戶的滿意度越來越高。

《機床商情》:力豐代理很多國際品牌,比如德國霍夫曼集團的優質工具就是通過與力豐合作,迅速打開了大陸市場,請問劉總,在將這些國際品牌成功推向市場的同時,力豐哪些方面也得到了強化?
劉總:德國霍夫曼集團是2005年開始與我們合作的,這個品牌在歐洲非常有名,霍夫曼工具集團成立於1919年,是歐洲優質工具的行業先驅,連同共21個歐洲伙伴,為33個國家工業客戶供應各種專業工具,包括其專有的GARANT和HOLEX品牌。力豐與世界知名的德國霍夫曼工具集團結成業務伙伴,共同發展龐大的中國市場,為不同種類的制造企業,獨家供應超過40,000款優質工具,包括切削刀具、夾具、磨具、量具、手動工具、車間裝備和其他生產輔助材料。 
力豐集團有著四十年的行業經驗,與德國霍夫曼擁有同樣的經營理念。霍夫曼的加入使得我們公司的產品系列更加豐富,所提供的服務也更加全面系統。為了客戶的利益,我們只選擇世界上優質的產品和品牌,與我們合作的供應商都有著規范的產品管理體系,象德國霍夫曼優質工具、芬蘭GWS工業家具、美國英格索蘭氣動工具系列等等,這些優質的資源、技術、產品在推動力豐品牌化的同時,也促使我們在管理、銷售、服務等方面更加國際化、更加優質高效。 

《機床商情》:您剛才提到一站式服務是力豐近幾年努力的方向,面對客戶多元化的采購需求,力豐如何發展和完善一站式服務?
劉總:為使得客戶更加方便放心地采購,我們近年來提出一站式采購的服務理念,來自歐美的一些廠商對我們的這種服務理念很認同,對于國內的客戶來說,這種新的采購模式還在熟悉和接受的過程當中。一站式服務的經營理念強調的是當客戶購買某類產品時,其它相應的采購也會同時完成。力豐通過系統服務,使客戶對企業和產品更加全面的了解掌控,節省下大量的時間和精力。目前,我們已經形成了獨特的品牌優勢和競爭優勢。
關于一站式服務,我們也是在不斷摸索中完善,作為一家歷史悠久的機械及設備供應商,我們在保證品質、大力推進國際化的同時,也注重本土化的需求,除了霍夫曼等國際品牌,我們也在發展一些補充性的產品,目前我們在與日本、臺灣以及國內的優秀供應商聯系,在我們的產品目錄中加入面向中低端客戶,性價比高的產品,力求形成一個完整的體系,保證客戶的采購更加方便順利地完成。

《機床商情》:一站式服務不只需要先進的理念和豐富的產品,另一方面人的因素也很關鍵,您對力豐營銷團隊的專業精神和市場開拓能力是否滿意?
劉總:只有保持極高的的專業水準,才能為客戶提供優質的服務。力豐不斷在員工培訓方面投入大量資源,針對不同的業務人員,我們經常性地聯系供應商過來進行新產品、新技術、新型號等的培訓,力豐的銷售人員不僅要對數萬種的產品爛熟于胸,還要隨時為客戶提出最佳的配套方案。專業不只體現在產品的銷售上,還體現在為客戶提供的服務上,我們時常與客戶在一起研討和交流,在選型過程中,有時候為了滿足客戶的需求,我們還會提出產品目錄以外的參考。
力豐機械貿易(中國)有限公司剛剛獲得WD-40中國公司2008年度銷售冠軍獎,這是力豐連續第二年獲得其中國公司銷售精英獎。榮譽是對力豐團隊能力的肯定,我們會繼續努力。

《機床商情》:對于剛剛開始的2009年,劉總有哪些打算和目標?
劉總: 根據當前的經濟形勢,我們要繼續豐富我們的產品系列, 2009年初我們會推出最新的產品目錄,在保持高端產品的同時,會相應增加性價比高的產品,這將使得我們面向更廣泛的客戶,為更多的制造企業服務。協助制造商改善產品品質和生產力是我們永遠<

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