回顧公司成立這幾年來的發展,浙江瑞遠機床有限公司副總經理傅寒感慨頗多。“最近幾年機床行業的競爭十分激烈,可以說我們一直是在夾縫中生存發展,瑞遠能走到今天首先是對市場認知很充分,其次是采取了較為靈活的經營方式。”浙江瑞遠主要生產經濟型機床,這部分的市場需求一直十分巨大,但同時競爭也相當的激烈。瑞遠從開始就始終圍繞著客戶的需求,他們首先爭取產品技術性能的領先,同時盡力讓客戶在價格上得到最大的實惠。
浙江瑞遠機床有限公司擁有國內領先的高端大型加工設備和高精度的檢測設備,他們在浙江省諸暨市內擁有三個制造基地, 13萬平方米的廠區緊鄰諸永高速、杭金衢高速、以及浙贛鐵路。瑞遠員工近五百人,其中具有中高級職稱的專業科研人員八十多人。“對于一個剛剛起步的制造企業來說,人才是提升競爭力、為客戶服務的基礎和關鍵。”據傅總介紹,瑞遠成立以來,以優厚的待遇吸引了天南地北的優秀科技人才,其中貢獻大的技術工程師年薪達到數十萬元。
人盡其才,物盡其用。瑞遠機床從一開始就將營銷的重點鎖定在長三角地區,通過市場調研,他們發現當地很多客戶在對機床性能和精度嚴格要求的同時,對產品的適用性也很在意。根據市場的需求,瑞遠有針對性地開發了數控車床、車削中心、立式加工中心、高速精密車床等一系列產品,他們的機床對操作者要求不高,簡單易用,適用性強,穩定性好,返修率低,充分滿足了當地客戶的需求。
“客戶對我們自主開發的機床特別滿意,象我們的RYM—LS8A斜床車數控車床、CK0625A精密數控儀表車床、CK6130高速精密數控車床等都深受用戶歡迎。”較高檔次的產品、低端的價格,瑞遠在短時間內贏得了眾多的客戶。傅總認為在一個企業的發展初期,最主要的問題就是生存,而想生存首先就是要適應這個市場,并想方設法占領市場。精良的制造裝備,嚴格的質量控制,精益求精的生產理念,確保瑞遠出廠的每一臺產品都是精品,成立這幾年,瑞遠的增長速率始終沒有低于25%。“瑞遠”牌立式加工中心、數控機床等系列產品已經熱銷國內25個省市,為眾多客戶創造著源源不斷的價值,廣受客戶好評,同時他們也全力向國際市場拓展,努力讓卓越的瑞遠產品為更多的客戶創造價值。
在取得了初步的成績之后,瑞遠有了更遠的想法。2008年他們在杭州斥巨資買下了一座寫字樓,成立了瑞遠機床信息產業部,這個信息產業部目前正在與北京航天長峰合作進行數控系統的研制開發,以實現瑞遠機床的完全自主化。“雖然我們獲得了市場的認可,但我們依然很清醒地看到,瑞遠的產品結構還比較單一,想擁有更廣闊的市場,加強技術研發是必須要走的一步。”實現產品自主化、開發具有更高附加值的產品,傅總說瑞遠將在三到五年之內研制出針對性很強的專機。“雖然我們發展的心情很迫切,但技術的積累和邁進卻是要一步一步來。
在一路穩扎穩打的同時,瑞遠始終沒有放棄企業戰略層面的突破。“購并整合同類企業,將使我們實力得到迅速的增強,這不僅會使瑞遠規模變大,更重要的是會使公司的技術和人才等各個方面都得到提升。”傅總告訴我們,因為公司之前在水泥、發電設備、房地產等領域有過出色的表現,因而在資本運作方面的經驗很豐富,雄厚的資金實力和在行業內的成功經驗讓瑞遠有信心實現飛躍。“資本、資產、經營三者缺一不可。”勾劃瑞遠的未來,傅總這樣總結道。
2008年下半年,世界經濟遭遇寒潮,同樣感受到了銷售壓力的瑞遠人卻有著另外一種心情。“當時董事長和我都很興奮,經濟危機意味著機遇的來臨,這為瑞遠提供了難得的購并良機,我們的想法很多,常常為此徹夜長談。”對并購整合一直有想法的瑞遠,看到了難得的上勢機會,目前瑞遠已經與一些企業就購并進行了接觸,“說不定下次我們見面的時候,瑞遠已經以全新的面貌進入到另一個發展階段了。”傅總對整合的前景很是看好。
2008年瑞遠經受了一系列的考驗,原材料價格不穩定、銷售壓力大,但他們迎難而上,沒有將這些壓力轉移給員工和經銷商。公司一方面降低成本擴大銷售渠道,另一方面,他們在管理上進行強化,對員工進行各種課程的培訓。傅總當年曾有過一段軍旅生涯,身為一名退役的武警軍官,他把一種堅毅果敢,雷厲風行的作風帶進了企業。他認為人要不斷學習,所謂知已知彼,才能百戰不殆。瑞遠為提高公司管理人員的水準和素質,不惜重金組織人員去北京、上海等地學習。經過瑞遠上下的齊心努力,2009年伊始他們很快迎來了銷售回暖,在新的一輪競爭中搶得了先機。
開拓創新,追求卓越,浙江瑞遠一方面追求持續有效的生產經營,另一方面不斷尋求資本運作上的突破,瑞遠的遠見卓識令人稱道,市場最終會做出檢驗,在中國乃至世界機床制造領域,浙江瑞遠一定會走得更遠。
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