“信心比黃金和貨幣更重要。” 在經濟困難的時候,保持信心對于所有企業來說都難能可貴。有信心才會有未來,世界刀具巨頭伊斯卡進入中國將近二十年,增長的腳步從來沒有停止過,對未來的信心也從來沒有消失過。
2008年對于伊斯卡中國來說是非同尋常的一年,之所以非同尋常,是因為在這一年他們創造了伊斯卡中國有史以來最好的銷售業績,全年增幅超過百分之三十。“08年的前三季度,我們的增長是前所未有的,如果不是因為年底前增速放緩,2008將是伊斯卡中國完美的一年。”伊斯卡北京辦事處總經理李玉圃如是說。
李玉圃總經理并不否認當前經濟形勢對公司銷售所產生的影響,但過去的經驗讓他深信,伊斯卡有能力在逆境中尋求新的突破。“ISCAR公司是世界上最大的金屬切削刀具生產廠家之一,我們的產品、服務具有不可比擬的優勢,ISCAR的產品類別豐富,包括切槽、車、銑、鏜、鉆、鉸、刀柄系統等全系列刀具,為模具、汽車、航空、汽輪機、機床、機床配刀提供全套解決方案。”除了ISCAR公司的產品,伊斯卡中國還負責IMC集團旗下多家明星企業在中國區域的銷售及服務事務,從單一的產品提供到全面的切削加工完整解決方案,可稱得上是刀具行業的“大家”,尤其是英格索爾公司在汽車、汽輪機、變速箱和重型機器等整體加工領域,具有很強的“量體裁衣”的能力。
ISCAR公司五十七年前成立于以色列,1990年開始進入中國市場,李玉圃總經理是當初第一個在中國賣ISCAR“霸王刀”的人。“二十年前,中國的刀具行業還沒有形成規模,就象在一片貧瘠的土地上生長的植物,伊斯卡中國艱難起步,以一種頑強的精神,克服了一個又一個困難,始終保持著旺盛的生命力。”李總覺得成長中伊斯卡有一種堅韌的品格,經歷逆境,迎接挑戰,只會使它變得更加枝繁葉茂,更加強大。
“市場經濟的法則不是賺錢的法則,而是推動生產力提高的法則。”作為伊斯卡中國團隊中的一員,伊期卡中國市場部經理章妍的話語中體現著公司獨有的企業文化。她堅信成功不會一蹴而就,逆境中保持增長就要有更多的付出。伊斯卡以客戶的要求為導向,并促進其生產力的發展提升,他們始終與客戶在一起,優化產品設計、優化加工方案、優化刀具使用技術,以全方位、多層次的服務不斷滿足并為客戶創造價值。用新的刀具去更新客戶的工藝,這是伊斯卡最大的挑戰,他們已經開展此項業務多年,并且取得了巨大的進步,這使得客戶的機床超越其自身成為可能。
在伊斯卡銷售的產品中,3年以內研發的新產品占35%,5年以內研發的新產品占60%,伊斯卡一直靠創新引領市場,2008年下半年公司推出了全新的束魔技術涂層(SUMO TEC)概念。ISCAR將這一次推出的新系列命名為3P,源于 Productivity 高生產率,Performance高性能,Profitability高收益率三個英語單詞的縮寫,同時圖案中選取了3個相撲選手作為產品系列的形象代表。相撲是力量的象征,ISCAR希望借此形象表達出公司對產品品質的信心。ISCAR此次的產品保持了一貫的研發理念,強調提高生產率對于降低生產成本的意義;用數據再次告訴用戶應當從僅僅關注刀具成本轉為關注利潤率的增長。束魔3P系列覆蓋面廣而深,針對各種被加工材料,包括10余種束魔涂層牌號及更廣泛的以束魔命名的刀具。
隨著中國經濟的快速發展,越來越多的客戶更加需要實時的本地化、專業化服務。快速可靠的訂貨,強有力的技術支持,項目全程合作以及實時的互動。伊斯卡公司不斷強化專業化服務的深度,利用伊斯卡總部的資源對人員進行技術培訓。他們根據汽車、航空航天、電站設備、重型機械及模具等不同行業的需求,有針對性地整合資源,打造一支專業化的服務團隊。為客戶提供服務、創造價值。伊斯卡公司所屬的IMC集團去年在大連投資2800萬美元,建立了占地80000m2的刀片和非標刀具制造工廠。這個制造廠是IMC集團全球生產供應系統的一部分,完全按照以色列本部的水平建立,使用戶獲得全球統一的刀具產品和服務。同時,伊斯卡中國技術中心也在大連落成,除了為客戶提供非標產品的設計與加工,技術中心也成為伊斯卡自我展示的平臺。據介紹,公司還將建立完善重大項目的技術支持機制,隨時針對項目迅速配置資源,提高響應速度。
伊期卡一直將創新產品和服務視為取勝的關鍵,這也將是其2009年工作重心所在。李玉圃總經理強調,新的一年里危與機并存,這對伊斯卡乃至任何企業來說都是一樣的。洞察成長機會,堅持創新,調整產品布局是聰明的企業領導者應該做的事情。“在09年經濟出現衰退的情況下,客戶會更加注重他們生產的效率,因此會更多地借助于我們的產品和服務,我們要更積極地推廣束魔技術涂層概念,在占有率相對較低的領域加大投入。”
伊斯卡的產品主要集中在航空航天、重型機械等領域,在汽車行業占有率相對較低,這也是2008年伊斯卡業務沒有受到大影響的原因之一,李總說他們將利用這一次市場調整的機會,爭取在汽車行業拿到

最近更新

大乐透2008年开奖 怎么分析股票k线图 新江苏十一选五走势 江西多乐彩前三直选开奖 3d字谜太湖钓叟藏 日本一本道百度视频 捕鱼平台注册送20000分 永利ag棋牌? 广东十一选五号码推荐 水晶裂谷 网赚app平台 快3平台 新疆18选7福利彩票 竞彩比分串关中奖规则 股票查询00062 850棋牌游戏平台手机版 被北京快乐8骗了10几个